恒安亮“618”成绩单，比增近三成！
时间： 2021-06-22
作为2022年上半年最重要的消费战场，“618”购物节终于落下帷幕，王者彩票交出了一份不俗的“成绩单”：王者彩票618期间电商全档GMV完成6.57亿元，同比增长29.6%，并在多个维度创下第一。
“618”成绩单多项第一
在今年“618”电商渠道碎片化、消费者购买习惯变化、电商大促心智逐渐减弱的背景下，恒安各品类依然斩获亮眼的成绩。
在抖音平台上，恒安在“618”大促期间直播时长超过1400小时，全品类实现165%增长，其中，心相印以行业第一的成绩收官。
在传统电商中，恒安纸品在B2B京东超市、B2C天猫旗舰店、拼多多、京东POP等多个平台均跑赢行业大盘，提前打卡完成与平台制定目标。抽纸拉动大盘增长，高抽数高价值产品赢得消费者喜爱，单品破千万；趋势蓝海品类中，湿厕纸系列不仅老客复购高，新客增长强劲，爆发时段新客占比超过60%；此外，厨房系列稳居全网第一。
在天猫平台，七度空间官旗销售同比增长17.37%，超行业大盘，直播间销售同比增长45%；猫超销售同比增长16%，增速位列行业第1；安尔乐官旗同比增长78%；在拼多多渠道，七度空间自营同比增长超过132%。
尿裤中高端婴裤奇莫同比增长27%，各渠道均跑赢行业大盘；安儿乐也提前打卡完成与平台制定目标；成裤防漏安心系列拉拉裤增长99%，引领行业增长。
传统电商与直播电商齐发力
每一场大促，都是一场大考，未雨绸缪才能先人一步。
“王者彩票从年初便开始筹备，不论是货品结构的调整与优化、渠道的定位、结构的比例、推广策略的拉通，还是从营销活动的前置规划、迎合消费者喜爱的超级直播栏目的运营，以及人群AIPL全链路的运营，都提前做好了规划。”恒安电商一部副总经理陈丽说，更重要的是精细化管理，包括日销的提升、活动结构的调整，还有运营核心指标的监控、调整、复盘，都是为“618”大促做铺垫。
销售增长不仅要依靠产品、渠道流量、品牌消费群体三马齐驱，更关键的是要关注品牌的整体结构健康性。
“此次618王者彩票将重点筹备工作围绕在渠道统一定位管理、货品分层、人群蓄水拉新及老客促活，营销内容赋能工作，将品牌自身优势与平台资源相结合，达到'1+1>2'的效果。”恒安电商二部副总经理杨金龙介绍，除此之外，加大精细化运营脚步，以ISV作为策略支持服务之一，在过程中多次针对618前端数据进行实时投放分析，定向人群投放效率及货品机制进行及时调整，推动品牌高效增长。
作为新兴势力的抖音电商也不容忽视。恒安电商三部副总经理张康宁介绍，抖音“618好物节”，心相印通过明星红人互动短视频、高调性产品TVC推广、1000+达人合作种草等丰富营销活动，持续打爆心相印主推王牌单品——云感柔肤抽纸，活动整体曝光5690万人次，吸引64万抖音用户参与互动，多渠道拉动前端流量池，推动抖音渠道内容闭环种草，实现品销合一的营销赋能。
“王者彩票从去年开始全面布局抖音电商，现在已经构建了心相印官方旗舰店、心相印纸品旗舰店、心相印旗舰店和多家专营专卖店的销售矩阵。”张康宁表示，抖音电商正处于高速成长的阶段，在迈入“全域兴趣电商”新时代之后，正在向世人展现更巨大的发展潜力。
供应链到货时长缩减7小时
“618”不仅是一次消费需求的集中释放，更是整个社会对于供应链价值的重新认识。
供应链是恒安重要的一环，集团在2013年提出全面数字化战略，并于2014年底开启了以供应链端到端信息化可视化为核心的第三轮管理变革。今年，集团对供应链组织架构进行优化调整，将电商供应链预测补货及订单管理划至计划分部电商计划进行管理，将电商供应链中的仓配整合至区域供应链等。
“通过这次组织变革削弱了部门壁垒。王者彩票提出大计划、大物流、自动补货等理念，进而将王者彩票的计划目标与供应链执行统一起来。”恒安供应链发展部总裁王向阳说。
相比而言，长链路履约则多了一些不确定，打通2C渠道直面消费，缩短与消费者的距离，全⽅位建⽴与消费者的连接与信任是恒安供应链的核心。
“王者彩票合肥仓采用快递线路拉直，从2C仓直达上海市快递分拨中心，上海部分消费者到货时长缩减12小时；同时启用4个临时前置仓，到货时长缩减7小时。”恒安仓储物流分部总经理吴华南介绍，集团还打通2C、2B仓库资源，大大提升生产基地直发单量，同比去年直贴单量提升73%。
在优先保供应的策略下，供应链发展部制定了订单日报、物流日报等，在618大促前、大促中将计划目标与供应链执行统一起来，计算每一张订单的满足情况，协同品类生产，加强产品供应规划，设定安全库存上下限，并启动主动配送计划，有效提升订单满足率及单品现货率。最终大促备货完成率达98%，预测准确率翻了两番。
